全国冠军经销商卖不出20辆雅力士急待突围

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6月26日，广州丰田Yaris雅力士在全国149家广汽丰田销售店同时举行了隆重的上市仪式。10月7日，记者从北京地区经销商处获悉，9月份获得凯美瑞全国销售冠军的经销商到目前为止总共销售雅力士不超过20辆，目前北京地区总共11家广州丰田经销商雅力士平均库存量均超过100辆，积压雅力士商品车2000多辆。

从北京地区广州丰田经销商处反馈得到的消息看，目前北京地区总共11家专营店，雅力士商品车的库存都超过一百辆。“我们在北京地区销量一直排在前三，我们店的库存都有一百多，更别说其他店了。”一位广州丰田经销商对记者说。

策略错误 价格过高

早在6月10日雅力士宣布价格当天，北京地区一广州丰田专营店内，该店销售经理就曾表示，雅力士定价过高，对销售前景不看好。

据经销商介绍，广州丰田最近正着手改变之前的销售策略，此前含购置税的销售模式即将改变。今后所有专营店的车型报价都将改成不含购置税价格，例如雅力士1.3E舒适版AT目前的含购置税报价为9.99万元，今后将减去购置税改成8万多。

“这样做虽然实际销售价格并未改变，但是根据中国消费者的消费心理，含购置税的报价显然不适合目前的消费环境。”一位经销商表示。

降价促销 无力回天

经销商们试图改变由于定价过高造成的销售低迷现状，各种促销方式争相出台。目前北京地区雅力士的最高降幅已经达到1.5万元，有些专营店设计了现金优惠1万元、赠送7000元装饰、保险打7折的促销套装，有些店则直接现金优惠1.5万元，1.3E舒适版MT含购置税价格已经跌至7.69万元，1.6RS至尊锐动版AT的含税价格跌至12.13万元。

促销方式的出台并没有打破雅力士遭到冰封的销售，“我们现在的价格已经让到了最低点，但是销量还是上不去，我们也不知道该怎么办。”一位经销商告诉记者。

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